人材営業/営業系

人材営業 特定技能外国人材の紹介を担当/年休124日/残業ほぼナシ/年収700万円以上可能
契約社員/職種未経験OK/業種未経験OK/学歴不問/面接1回のみ/完全週休2日/転勤なし/残業月20h以内

担うのは、「国策」です。

日本の労働力不足を解決するために生まれた「特定技能」は、日本政府が導入した新たな在留資格。技能や日本語の試験をクリアした優秀な外国人材を、各企業で雇用していくための取り組みです。

始まってから日が浅いこの施策。国内での認知度はまだ高くありません。そこであなたには、営業として特定技能制度を普及していく仕事をお任せしたいのです。

ミッションは、特定技能外国人の受け入れ先企業を増やすこと。受け入れメリットを説明し、人材を紹介し、就業後のフォローまでを一貫して手掛けます。日々商談する相手は、企業の社長や現場管理者など上位層の方々。まっさらな若手というよりも、社会経験が豊富な方こそ活躍しやすい環境です。

外国人向け事業で20年以上の歴史・実績を持つ当社。新たな国策を担うことで、当社も次なる成長フェーズを迎えています。そこに参画し、当社の今後を一緒に創ってほしいのです。

日本政府は今後、この特定技能外国人を70万〜80万人に拡大する方針。国策の一部を担う使命感のもと、やりがいあふれる毎日を送りませんか。

----- 募集要項 -----

【職種名】
人材営業 特定技能外国人材の紹介を担当/年休124日/残業ほぼナシ/年収700万円以上可能

【仕事内容】
特定技能制度の普及と、外国人材の紹介を手掛ける営業をお任せします。各企業の人材不足を解消し、日本の社会課題解決にもコミットできる仕事です!

<お仕事の流れ>

• アポ獲得

自身で新規開拓を行ない、アポ獲得を目指します。会社として企業にDMを送っているため、そこからの反響を活用してアポにつなげることも可能。アポ獲得方法に決まりはなく、あなたのこれまでの経験を活かして、裁量を持ってチャレンジしてください。

※アプローチ先の業界は外食・ホテル宿泊・介護・建築など様々で、特に制限はありません。現状は、外国籍の方も挑戦しやすいサービス業界がメインとなっています。

• 商談

基本的には訪問で実施します。事業や制度についての説明を行ない、働く人材を紹介。納得いただけたら、手続きを経てスタッフの就業へとつなげていきます。全体で1〜2ヶ月、計3回程度の商談を経て成約になることが多いです。

※紹介する人材はインドネシア・ベトナムなど、東南アジアの方が中心。技能試験・日本語試験をクリアした優秀な方ばかりのため、即戦力として活躍できることをPRします。

• 就業後のフォロー

スタッフへ定期的に就業状況や近況を確認したり、企業にお困りごとをヒアリングしたり、サポートを実施。3ヶ月に1回程度は、就業先に訪問し、企業・スタッフとともに面談を行ないます。

※営業エリアは関東・関西一円です。

<仕事のポイント>

• アイデアを活かして組織作りを!

特定技能制度に関わる営業は、当社としても始まったばかり。これから体制やルールなどを整えていく段階であり、積極的なアイデアを歓迎します!

• 『在日外国人』の先輩も活躍しています!

企業だけでなくスタッフと接することもあります。そのため、外国語を使用する機会も多く、スキルを活かして活躍することができます!

【応募資格】
学歴不問/職種未経験歓迎/業種未経験歓迎

※入社時点で必須の経験・スキルはありません。意欲重視の採用です!

<下記の方は歓迎!>

• 営業経験をお持ちの方
• 顧客折衝などを数多く経験してきた方
• 経営層との商談など、レベルの高い仕事を通じ成長したい方
• 英語スキル、外国語スキルをお持ちの方

【募集背景】
ETCカード事業、外国人人材派遣事業などを手掛ける当社。外国人材活躍のサポートを長年行なってきた実績から、今なお数多くの企業との取引を継続できています。そして今回、政府が新たに推進する「特定技能制度」に基づき、新規事業を設立。これまでの主流だった「技能実習制度」に変わる新たな取り組みとして、国内でも注目度が高まっています。そんな中で、今回は「特定技能制度」を普及し、受け入れ企業を開拓する営業を募集。東京・大阪で各5名ほどの採用を目指しています。

【雇用形態】
契約社員

※3ヶ月間の試用期間があります。その間の給与・待遇に変更はありません。
※1年ごとの更新となります。
※正社員登用制度あり。

【勤務地】
【東京本部】
東京都港区芝2-3-12　芝アビタシオンビル9階

【大阪事務所】
大阪府大阪市淀川区西中島3-5-9　西中島NTビル4階
※転勤はありません。

【交通】
【東京本部】
JR「浜松町駅」より徒歩8分
都営浅草線「大門駅」より徒歩5分
都営三田線「芝公園駅」より徒歩5分
JR「田町駅」より徒歩8分
JR「三田駅」より徒歩8分

【大阪事務所】
大阪メトロ御堂筋線「西中島南方駅」より徒歩5分

【勤務時間】9:00〜18:00(実働8時間)
※残業は月20時間以内です。

【給与】
月給30万円〜40万円+インセンティブ
※インセンティブ制度あり。成約1件につき、5〜6万円のインセンティブが付きます。

先輩社員は、10万円〜20万円/月をインセンティブで獲得した実績があります。
その他、チーム目標を達成した場合や年間目標を達成した方には、臨時の特別インセンティブを支給する場合があります。
<年収例>360万円〜430万円(入社1年目)
480万円〜540万円(入社2年目)
570万円〜700万円(入社2年目以降)

【休日休暇】
<年間休日124日>

• 完全週休2日制(土・日・祝　※祝日がある週は土・日いずれかが出社となります)
• 年末年始休暇
• 夏季休暇
• GW休暇

【福利厚生・待遇】

• 交通費全額支給
• 社会保険完備(雇用・労災・健康・厚生年金)
• インセンティブ

【入社後の流れ】
最初の1週間はオリエンテーションで、会社や仕事についてを学びます。その後は先輩とのOJTで、実務の流れやコツを教わりながら学習。1〜3ヶ月ほどでの独り立ちを目指します。独り立ち後も、週1回のミーティングで定期的にフォロー・アドバイスを実施。無理なく成長できるようサポートします!

<配属部署>
営業の先輩は東京・大阪に2名ずついます。年齢層は40〜50代。全員が中途入社で、勤続年数は3〜4年の人もいれば、長ければ10年以上の人もいます。社員同士のコミュニケーションはほどよいペースで、比較的落ち着いた雰囲気。オンオフをきちんと切り替えて働く人が多いです。

----- 取材担当者のコメント -----

【取材から受けた会社の印象】
ETCカード事業、外国人人材紹介事業などを幅広く手掛ける同社。グループ内に協同組合があり、外国人の入国サポートなどをトータルで行なっています。
同社は技能実習制度が始まった2000年ころから外国人労働者に関する事業を手掛けており、業界内でもパイオニア的な立ち位置。だからこそ、事業としてのノウハウには強みがあると言います。

同様の事業を手掛ける競合も多いですが、同社の場合、長年のノウハウから成る多様なコネクションがあります。だからこそ、業種やエリアを問わず様々な企業に外国人材を案内することができています。
また、外国の方の風習や志向性などに対する理解が深いのも同社ならでは。これにより、双方が納得できるようなマッチングを実現できているとのこと。

外国人事業としては第2フェーズの真っただ中で、今回の募集はその中核を担ってくれる方を採用したいそう。確かな安定感と成長性を兼ね備えた企業だと感じられました。

【この仕事のやりがい&厳しさ】
【やりがい】 目の前の人はもちろん、社会全体にも貢献できる
慢性的な人材不足は日本全体が抱える課題。その解決の一助として、外国人雇用が推奨されています。同社が扱う特定技能外国人の取り組みも、まさしくその施策のひとつ。人手不足に悩む企業と、仕事を求める外国人求職者をつなぐ仕事です。双方の役に立つことで感謝されますし、日本の社会課題にコミットできるという誇りも感じられるのが魅力だと言います。

また、特定技能分野は事業としてまだ立ち上げのフェーズ。だからこそ、新しく入る方の活躍がカギを握ります。少しずつ新規顧客を開拓することで、売上アップに貢献。自身の営業活動が事業、そして会社の成長に大きく関わっていきます。新たな事業の中核を担い、会社を牽引していく面白みを味わえるでしょう。

【厳しさ】 納得してもらうためのハードルは高い
特定技能制度はまだ国内に浸透しきっていないのが実情。制度のメリットをうまく説明し、成約・人材紹介につなげるのは容易ではありません。加えて、商談相手は企業の社長や役員など上層部の方ばかり。生半可な提案では通用しないそう。時には「あまり導入メリットを感じられない」「人材の質を信じきれない」など、厳しく跳ね返されてしまうこともあると言います。

また、競合他社も少なくないため、自社を選んでもらうための努力も不可欠。しかし、金額や人材の質などで差別化を図るのは難しいため、営業自身の提案力に委ねられる部分は多いそう。簡単な仕事ではないため、トライアンドエラーが当たり前であることを覚悟しておかなければなりません。

【この仕事の向き&不向き】
【向いてる人】 コミュニケーションが好きな方
企業の経営層など数多くの人とやり取りする仕事です。コミュニケーションが好きな方は活躍しやすいでしょう。また、オンとオフをしっかりと切り替え、メリハリをつけて働きたい方にもピッタリです。

【向いてない人】 主体的に動けない方
新しい事業ということもあり、ルールや進め方など決まっていない部分も多くあります。主体的に自分で考えて動けない方、受け身なスタンスの方には向きません。